Pieni keltavalkoinen neliö, jonka sivun pituus on alle puoli senttimetriä, voidaan heittää jätepaperina maahan, jos et ole varovainen. "Tämä on ydinteknologiamme." Yang Chang, syntynyt 1998, otti varovasti aukion työpajasta ja laittoi sen sormenpäinsä näyttääkseen sen. Tämä on LED-valolähdesiru, jota kutsutaan myös lampun helmeksi, joka on ydinkomponentti, jonka avulla lamppu lähettää valoa. Näillä pienillä paperipaloilla hänen perheensä rakensi yrityksen Zhongshaniin, ja sillä on nyt viisikerroksinen tehdas.
Yang Changin isän ulkovalaistusliiketoiminta alkoi Guzhenissa, Zhongshanin kaupungissa. Guzhen alkoi kehittää valaistusteollisuutta 1980-luvulla. Nyt sillä on paikka maassa ja jopa maailmassa. Se valmistaa lähes 80 % maan valaistustuotteista, ja sitä kutsutaan "maailman valaistuspääkaupungiksi". Yhdessä ympäröivien Xiaolan Townin, Henglan Townin ja läheisten kaupunkien, kuten Jiangmenin ja Shunden, kanssa "Pan Guzhen" -alue on muodostanut suuren valaistusalan klusterin.
Viimeisen 40 vuoden aikana paikallinen valaistusteollisuus on noussut nollasta yhteen valtion tuen, LED-teknologian osinkojen ja yksityisen yrittäjyyden nousun myötä uudistuksen ja avautumisen jälkeen. Kolme vuotta pandemian jälkeen ala on kokenut tietyn iskun. Kun maailman levikki palautuu, tämä perinteinen ulkomaankauppaan ja offline-viestintään keskittyvä liiketoiminta on elpymässä.
Mutta julma todellisuus on, että Zhongshanin valaistusteollisuuden kohtaamat pitkän aikavälin ongelmat ovat edelleen olemassa: pienyritysten mittakaava, halpa hintasota, heikko ydintekninen kilpailukyky...
Yrityksen perustan luoneet isät vetäytyvät toiselle linjalle. Tehtaan toinen sukupolvi, joka otti vallan, on opiskellut ulkomailla ja ymmärtää Internetin voiman. He yrittävät jatkaa perheyritystä nuorten tavalla.
Valaistuspääoman bonus ei ole enää: "Se on kuin unta"
Poistuessasi Zhongshanin keskustasta, jossa on vilkkaita ostoskeskuksia ja trendikkäitä kahviloita, 20 minuutin ajomatkan päässä pääset näkemään kaupungin toiselle puolelle: suurille alueille harmaavalkoisia pieniä tehtaita, joista useimmissa on kyltit "XX Lighting".
Veljesten Yang Hongin ja Yang Changin johtama yritys sijaitsee Henglan Townissa. Yrityksen tuotanto sisältää kaikkea LED-pakkauksista, lampunhelmien paikoista, laitteiston leimauspajoista valmiiden tuotteiden kokoonpanoon. Päätuotteita ovat leimatut kaupalliset ulkovalaisimet, kuten katuvalaisimet. Tuotteiden päämarkkinat ovat "Vyöhykkeen ja tien" ympärillä olevat maat. Nämä alueet kehittävät voimakkaasti infrastruktuuria ja ovat herkempiä hintojen suhteen, mutta niillä ei ole korkeita vaatimuksia suunnittelulle ja toiminnalle, ja ne tarvitsevat kustannustehokkaita tuotteita.
Yang Hong syntyi Macaossa ja oli nuorena korkeapalkkaisessa työssä kasinolla. "Silloin ajattelin, että vaikka tekisin töitä vielä kymmenen vuotta, minulla ei olisi varaa Ferrariin." Noin kymmenen vuotta sitten hän lopetti työnsä ja palasi Zhongshaniin ottaakseen perheensä valaistustehtaan hallintaansa.
Mutta kun hänestä todella tuli pomo, hän silti luopui ajatuksesta ostaa luksusauto. Suurin osa tehtaan ansaitsemasta rahasta käytettiin automaatiolaitteiden hankintaan, mikä on maksanut hänelle jo kymmeniä miljoonia. Yang Hong nauroi ja sanoi: "Porsche on pysäköity työpajalleni."
Kun Yang Hong palasi kotiin, se sattui olemaan LED-valojen suosion aikakautta. Vanhoja volframihehkulamppuja ja hehkulamppuja alettiin korvata energiaa säästävillä ja tehokkaammilla LED-valonlähteillä. Hän muisteli tuolloin suurenmoista tilaisuutta, joka oli noin 2015: "LED-valoihin siirtyminen alensi kustannuksia välittömästi 30%. Lamppumyyjät tekivät rahaa ja teimme myös voittoa." Hän kuvaili, että tuolloin asiakkaita oli kaikkialla, juomia pidettiin loputtomasti ja suuri joukko ihmisiä hänen ympärillään perusti yrityksiä, ja he kutsuivat sukulaisia ja ystäviä perustamaan yrityksen. Kultaisena aikana laatikko LED-lamppuhelmiä maksoi 60 000 - 70 000 yuania. Loman aikana, kun ketään ei ollut kotona, tavarat piti säilyttää kotona kassakaapissa.
Mutta hyvät päivät eivät kestäneet kauaa. Kuumien markkinoiden myötä tuli hintasota. Yang Hongin oli käytettävä kaikki rahat laitteiden päivittämiseen säilyttääkseen tehtaan kilpailukyvyn. "Lyhyessä ajassa ansaitut miljoonat dollarit käytettiin laitteiden ostamiseen."
LED-valot yleistyvät nopeasti. LED-valaistustuotteiden levinneisyysaste Kiinassa on kasvanut 32 prosentista vuonna 2015 80 prosenttiin vuonna 2021 vain kuudessa vuodessa. Tuotekustannukset ovat laskeneet nopeasti kilpailun keskellä. Yang Hong antoi esimerkin sanoen, että lamppuhelmilaatikon hinta on nyt alle 1000 yuania, "Se on kuin unta."
Hintasodat ovat aina olleet ongelma paikalliselle teollisuudelle. Zhongshanin valaistusteollisuus valmistaa pääasiassa matala- ja keskitason valaisimia, joilla on heikko patenttitunne ja monia "kopiotehtaita" alkuaikoina. Kahden veljen yritys on saavuttanut keskikokoisen mittakaavan, ja he kilpailevat edelleen kustannustehokkuudesta kollegojensa kanssa.
"Teknologian avulla on vaikea murskata muita, koska korkeaa kynnystä ei ole." Yang Hong sanoi itseään halveksivasti: "Todennäköisesti teknologisesti edistynein elektroniikkatuote on valaistus. Käytämme myös IC-siruja, jotka tarvitsevat vain virran ja valaistuksen. Alimman luokan IC on meille."
Guangya Lighting Research Instituten varatoimitusjohtaja ja päätutkija Wen Qidong huomautti myös tästä ongelmasta: "Zhongshanin valaistusalan ketju on hyvin täydellinen. Se ei ole vain valmistuskeskus, vaan myös kauppakeskus, jolla on mittakaavaetuja. Vaikka mittakaava on suuri, yritykset ovat hyvin pieniä, heikolla riskien kestävyydellä ja vähän ydinkilpailukykyä."
Muutos on juuri ajoissa: kokeile rajat ylittävää sähköistä kaupankäyntiä, hallitus vaatii teollisuuden uudistamista
Valmistuttuaan opinnoistaan Yhdysvalloissa Yang Chang työskenteli Shenzhenissä vuoden ajan "varastaakseen taitoja". Hän aloitti rajat ylittävän verkkokauppayrityksen ruohonjuuritason toiminnasta ja tunsi verkkokaupan alustojen ja nousevien kanavien, kuten TikTokin, toimintatavat. Ideoiden kera hän päätti palata omalle tehtaalleen harjoittamaan rajat ylittävää sähköistä kaupankäyntiä.
Lähes kaikki yrityksen tilaukset tulevat ulkomailta, ja ne ovat suuria B2B-tilauksia. Aiemmin näyttelyt olivat tärkein asiakashankinnan kanava. Neuvotteluun tulleet asiakkaat olivat tarkkoja asiakkaita, joilla oli tarpeita. Näyttelyiden perustamisen jälkeen suoritettiin tehdastarkastus ja tilaus. Epidemian kolmen vuoden aikana näyttelyt keskeytettiin käytännössä. Yritys luotti vanhoihin asiakkaisiin tilausvolyymin ylläpitämisessä. Osa työntekijöistä irtisanottiin tuotantokapasiteetin vähenemisen vuoksi.
Alkuvuosina Yang Hong kokeili sähköistä kaupankäyntiä, ja hänen johtopäätöksensä oli, että "kaikki rahat menivät hukkaan". Tämä liittyy B:hen (yrityssuuntautuneeseen) liiketoimintamalliin. Tällaisten tuotteiden myynti terminaalissa on vaikeaa. Se vaatii toimijoilta vieraiden kielten taitoa, tuoteparametrien tuntemista ja pitkän ajan "chat-tilausten" käsittelyyn, jolla on suhteellisen korkea kynnys. Samaan aikaan valtavirran verkkoulkomaankaupan alustojen liikenteen hinta on korkea ja kilpailu kovaa. Päätilaukset ovat pieniä eriä, jotka eivät vastaa yrityksen asemaa.
Nuorempi Yang Chang uskoo, että nyt on hyvä aika tehdä rajat ylittävää liiketoimintaa. Hän uskoo, että B2B on eri asia kuin C (kuluttajalähtöinen) vähittäiskauppa. Itsenäisen aseman malli yhdistettynä sosiaalisen median promootioon on sopivin toimintamalli eli perustaa yrityksen oma tuotevirallinen verkkosivusto alustaksi liikenteen vastaanottamiselle ja sitten ohjata sosiaalista mediaa liikennettä virallisille verkkosivuille ja lopuksi chatata yksityisesti tilausten tekemiseen. Lyhyesti sanottuna tämä on tehdasbrändin rakentamista online-kanavien kautta.
Lisäksi Yang Chang toivoo myös voivansa antaa tehdasbrändeille operatiivista koulutusta ulkomaille paikalliselle alueelle, kehittää paikallista rajat ylittävää sähköisen kaupankäynnin ilmapiiriä ja antaa muille yrityksille mahdollisuus lähteä ulkomaille.
Tuotteen erityispiirteistä johtuen on kuitenkin vielä kysymysmerkki, voivatko valaistusyritykset kehittyä verkkokanavissa. Wen Qidongin mielestä online-muutos on todellakin trendi, "tekniset keinot kypsyvät jatkuvasti, ja asiakkaat hyväksyvät tämän muodon. Mutta jossain määrin se tulee silti kohtaamaan pullonkauloja." Hän uskoo, että suuria B-pään liiketoimia on vaikea saavuttaa Internetin kautta, ja "vakiotuotteet sopivat verkkoon." Toimiala palaa olemukseensa ja luottaa edelleen kasvokkain tapahtuvaan viestintään.
Tällä hetkellä kotimainen näyttelyteollisuus on palannut normaaliksi ja valaistusyritykset ovat aloittaneet työmatkoja. Guangzhoun kantonin messut, Ningbon kansainvälinen valaistusnäyttely jne. ovat jo järjestäneet reittinsä vuoden toiselle puoliskolle.
Se on vain, että "suosio ei tarkoita vaurautta". Wen Qidong sanoi, että kaiken kaikkiaan Zhongshanin valaistusteollisuus voidaan jakaa karkeasti seuraaviin kolmeen epidemian vuoteen: vuonna 2020 se tukahdutettiin ensin ja sitten nousi, tilauksia oli vaikea toimittaa; vuonna 2021 suurten talouksien rahapolitiikan keventämispolitiikan vaikutuksesta kysyntä oli vahvaa ja "kuukaudesta toiseen"; vuonna 2022 epidemia, Venäjän ja Ukrainan välinen sota ja muut tekijät tukahduttivat kysyntää, ja "huippusesonkia ei ollut". Wen Qidong uskoo, että kysyntä ulkomailla pysyy vaimeana vuonna 2023 ja laskusuhdanne jatkuu vielä jonkin aikaa.
Journal of Illuminating Engineering -lehdessä tämän vuoden helmikuussa julkaistussa artikkelissa korostettiin, että LED-valaistustuotteiden korkea tunkeutumisaste ja pitkä käyttöikä ovat rajoittaneet valaistusteollisuuden laajuutta ja ovat lähellä kattoa.
Tietojen mukaan Zhongshanin LED-teollisuuden tuotantoarvo on ollut laskevassa trendissä viimeisen viiden vuoden aikana. Samaan aikaan huolimatta alan suurista brändeistä, jotka aloittivat Zhongshanissa, kuten Opple Lighting, MLS ja Huayi Lighting, yli 80 % paikallisista LED-alan loppupään yrityksistä on edelleen yksityisiä pieniä ja keskisuuria yrityksiä, joiden rekisteröity pääoma on alle 2 miljoonaa yuania ja joilla ei ole johtavaa roolia.
Huom. Tammi-kesäkuussa 2022 LED-valaistustuotteiden myyntimäärät laskivat 9,87 % vuodentakaisesta.
Tällä hetkellä Zhongshanin LED-teollisuus on keskittynyt loppupään sovelluksiin, ja suurin osa niistä on edelleen perinteisessä valaistuskentässä. Tulevaisuutta ajatellen Zhongshanin yritysten, joilla on täydellinen ja vahva loppupään teollinen perusta, on löydettävä uusia teollisia sovelluksia, mukaan lukien älykäs valaistus, maatalousvalaistus ja valokuvalääketiede. Wen Qidong huomautti myös, että useammille valaistusyhtiöille alan trendejä ovat kodinsisustusteollisuuden kokonaisratkaisut, terveelliset valonlähteet, energiansäästö ja vähähiilinen sekä älykkyys.
Pienten ja keskisuurten yritysten päivittää, teknologia on ensimmäinen tekijä. Viime vuosina Zhongshan on ehdottanut useita politiikkoja, joilla edistetään valaistusteollisuuden teknologista parantamista. Paikallinen "14th Five-Year Plan" huomauttaa, että on välttämätöntä keskittyä yhteisiin linkkeihin, kuten uuden sukupolven valonlähteisiin, voimansiirtoon, tuotesuunnitteluun ja älykkääseen valmistukseen, ja luoda tärkeä kokoontumisalue älyvalaistusteollisuudelle Bay Areaan. Vuonna 2022 Zhongshanissa 64 yritystä valittiin "erikoistuneen, jalostetun ja uuden" yritysviljelypooliin, ja nämä yritykset voivat saada virallista resurssitukea.
"Zhongshan on todellakin vertailualue. Se ei ole vain valmistuskeskus, vaan myös toimitusketjun keskus ja kauppakeskus." Wen Qidong sanoi. Kun offline-vaihto jatkuu, Lighting Capitalin muinaisessa kaupungissa on tulossa erilaisia näyttelyitä ja näyttelyitä. Kun hallitus on investoinut laajamittaisesti muuntamiseen ja parantamiseen, Zhongshanin valaistusteollisuuden odotetaan edelleen valaisevan maata ja maailmaa.
(Haastateltavien pyynnöstä Yang Hong ja Yang Chang ovat tässä artikkelissa salanimiä.)
