Toimittajan huomautus: Maailmankaupan perusteellisten muutosten ja kotimaisen kysynnän jatkuvan vapautumisen keskellä siitä, kuinka korkean ulkomaankaupan teollisuudenalat voivat saavuttaa muutoksia ja läpimurtoja laajentamalla kotimaan myyntiä, on tullut tärkeä ikkuna Kiinan talouden kestävyyteen. Suurena ulkomaankaupan maakuntana Guangdong on nähnyt monien teollisuudenalojen nousun globalisaation aallolle, mutta se kohtaa myös ulkomaisten markkinoiden vaihteluiden tuomia haasteita. Southern Network käynnisti yhteistyössä Guangdongin provinssin kauppaministeriön kanssa "Guangdongin kaupan etulinjan näkymä" -sarjan teollisuuden havaintoihin, jotka keskittyvät Guangdongin erittäin ulkomaankaupasta riippuvaisten teollisuudenalojen muutoskäytäntöihin ja esittelevät Guangdongin ulkomaankauppasektorin joustavuutta ja viisautta haasteiden voittamisessa.
Tämän vuoden alusta lähtien Guangdong on tehostanut ponnistelujaan "Guangdong Trade Nationwide" -näyttelysarjan järjestämisessä auttaakseen Guangdongin korkealaatuisia ulkomaankaupan tuotteita laajentumaan kotimarkkinoille. Guangdongin valaistusyrityksiä voidaan nähdä lukuisissa ammattinäyttelyissä, mukaan lukien Guangya-näyttely ja Kiinan kansainvälinen rakennusmessu.
Guangdong on yksi maailman suurimmista valaistuksen tuotantoalueista, ja siellä valmistetaan joka toinen valaisin maailmanlaajuisesti. Kattavan teollisen ketjun, kehittyneiden valmistustekniikoiden ja innokkaan markkinaosaamisen ansiosta Guangdongin valaistustuotteilla on pitkään ollut merkittävä osuus ulkomaisista markkinoista, ja niistä on tullut loistava symboli "Made in China" -tuotteille, jotka tulevat maailmanlaajuisiksi. Tällä hetkellä tullisota on johtanut lisääntyneeseen epävakauteen ulkomaisten markkinoiden kysynnässä, mikä on saanut monet vientiin riippuvaiset valaistusyritykset arvioimaan uudelleen kotimarkkinoiden potentiaalia. Perinteisten valaistusmarkkinoiden "näkyvä piirakka" on jo jakautunut. Kysymys siitä, kuinka hyödyntää piilotettua kasvua ja laajentaa uutta kotimaista liiketoimintaa ja kanavia, saa Guangdongin valaistusteollisuuden etsimään liiketoimintamahdollisuuksia sisäänpäin.
Kasvudilemma: Ulkomaankauppa paineen alaisena, tarvitsee läpimurtoa
Kotimaan myynnin vahvistamisesta ulkomaille laajentumiseen ja sitten teollisuusklusterien kasvun edistämiseen Guangdongin valaistusteollisuuden nousua ohjaa kotimaan ja ulkomaankaupan integraation jatkuva parantaminen.
1980-luvulla Zhongshanin muinaisen kaupungin kyläläiset saivat inspiraatiota Hongkongin ja Macaon valaistustuotteista, ja käsintehtyjen perhetyylisten työpajojen kautta he alkoivat valmistaa lamppuja, mikä merkitsi Guangdongin valaistusteollisuuden alkua. Uudistuksen ja avautumisen aallon ratsastaessa Guangdongin valaistusteollisuus avasi oven ulkomaisille markkinoille ja otti vastaan tilauksia "kolme yhdessä ja yksi kompensaatio" -mallin kautta (käsittely toimitetuilla materiaaleilla, käsittely toimitetuilla näytteillä, kokoonpano toimitetuilla osilla ja korvauskauppa) ja alkoi itsenäisesti parantaa ja innovoida kysynnän perusteella. Viimeisten 40 vuoden aikana, Zhongshanin keskuksena, Guangdong on vähitellen kehittänyt täydellisen teollisen ketjun, joka kattaa lamppukotelot ja sisäiset valonlähteet ruuveista ja lisävarusteista täydelliseen lampunvalmistukseen, ja siitä on tullut maailmanlaajuisen valaistuksen ydin.
"Guangdongin valaistusteollisuus, erityisesti Zhongshanin, on tunnettu maailmanlaajuisesti. Sen tuotemerkkien maineen vetämänä alan keskittyminen jatkaa kasvuaan", sanoi Qiu Shuai, Zhongshan Mingcai Intelligent Lighting Technology Co., Ltd:n kotimaan liiketoiminnan johtaja. Tämä yritys, joka aloitti kotimaan myynnistä, on vähitellen kehittänyt liiketoimintarakennetta ulkomaankaupan kasvuun, jota hallitsee samaan aikaan ulkomaankaupan kasvu. Guangdongin valaistusteollisuus.
Nykyään Guangdong on merkittävä maailmanlaajuinen valaistuksen tuotantoalue, jonka osuus kansallisesta markkinaosuudesta on yli 70 % ja arviolta 50 % maailmanlaajuisesta markkinaosuudesta. Zhongshan, jolla on korkea teollisuuden keskittyminen, tunnetaan "Kiinan valaistuspääkaupungina". Uuden globaalin maiseman ja teollisen muutoksen alla Guangdongin valaistusteollisuus kohtaa kuitenkin kasvukipuja.
Markkinoiden näkökulmasta Guangdongin valaistustuotteiden viennin osuus on noin 32 % kansallisesta kokonaismäärästä, mikä on valtakunnallisesti ensimmäisellä sijalla. Tärkeimmät vientimarkkinat ovat Eurooppa ja Yhdysvallat. Vienti Yhdysvaltoihin on tällä hetkellä estetty ja ulkomaankauppa on paineen alla, joten yritysten on kiireesti tutkittava kehittyviä markkinoita. Tuotteen näkökulmasta Guangdongin valaistusteollisuus on ollut pitkään jumissa teollisuudessa "hymykäyrän" keskellä. Ylä- ja loppupään suunnittelun, brändäyksen ja "ulkoisten" jakelukanavien ansiosta alan lisäarvo on alhainen.
Markkinatoimijoiden näkökulmasta Guangdongin valaistusyhtiöille on ominaista lukuisuudet, mutta ei vahvuudet. Zhongshanin Guzhenin esimerkkinä Qianzhan Industry Research Instituten analyysi Zhongshanin valaistusteollisuudesta kertoo, että Guzhenilla on noin 38 000 valaistus- ja lisävarusteyritystä, joista suurin osa on pieniä. Tämä voi johtaa pienyritysten välisiin hintasotiin, mikä johtaa heikoksi neuvotteluvoimaan.
Ratkaisun turvaaminen: teollisuusketju ja innovaatio
Sopeutuminen muuttuvaan maisemaan on ratkaisevan tärkeää; ne, jotka ovat kekseliäitä, pääsevät voitolle. Uuden kehityksen edessä Guangdongin valaistusyritykset eivät odota mahdollisuuksia. Sen sijaan ne laajenevat ennakoivasti kotimarkkinoille hakeen läpimurtoja teollisuusketjun etujen ja innovatiivisen vauhdin kautta.
Tu Qiaoling, Zhongshan Semiconductor Lighting Industry Associationin pääsihteeri, selitti, että valaistusalan ketju on pitkä, ja se sisältää useita linkkejä, mukaan lukien optiikka, elektroniikka ja tarvikkeet. Guangdongin yritykset voivat löytää kaikki liiketoimintaansa tarvitsemansa toimittajat yhdestä paikasta. Tämä täydellinen teollisen ketjun ekosysteemi tarjoaa runsaasti resursseja ja riittävästi luottamusta ulkomaankaupan yrityksille "yhdistää voimansa laajentaakseen markkinoitaan".
Zhongshan Darko Optics Co., Ltd. on erikoistunut optisiin komponentteihin, jakamalla kotimaisen ja ulkomaisen liiketoiminnan noin 50:50. "Aiemmin asiakkaiden piti ottaa yhteyttä useisiin yksittäisen lampun optisten, elektronisten ja komponenttien osien toimittajiin integroimalla omia ratkaisujaan. Tämä ei ollut vain aikaa vievää ja työlästä, vaan se sisälsi myös yrityksen ja erehdyksen riskin", sanoi Zhongshan Darko Optics Co., Ltd:n myyntijohtaja Xiong Zhe. kehittää yhdessä räätälöityjä ratkaisuja, jotka vastaavat tarkasti asiakkaiden tarpeita.
Vaikka yhtiön toiminnassa on ollut lyhytaikaisia vaihteluita tariffisodan vuoksi, se on yleisesti ottaen kasvanut viime vuoden vastaavaan ajanjaksoon verrattuna. Puhuessaan tullisodan vaikutuksista yritykseen Xiong Zhe totesi: "Tärkeintä on pysyä rauhallisena ja keskittyä uuden liiketoiminnan ja kanavien kehittämiseen kapeilla alueilla."
Teollisuusketjun etujen lisäksi kotimarkkinoiden valtava potentiaali ja innovatiivisten teknologioiden tunkeutuminen tuovat uutta vauhtia teollisuuden muutokseen. Kun kansalliset politiikat talouden vakauttamiseksi, kotimaisen kysynnän laajentamiseksi ja kulutuksen lisäämiseksi tulevat yhä tehokkaammiksi ja kun "kaksi uutta" ja "kaksoishiilistrategiaan" liittyvät politiikat pannaan täytäntöön, valaistusteollisuus on valmis kotimaisen kysynnän merkittävään kasvuun. Uusia tuotekategorioita, kuten älykäs valaistus ja terveellinen valaistus, on nousemassa nopeasti esiin, ja korkealaatuisten, älykkäiden, energiaa säästävien ja ympäristöystävällisten tuotteiden kysyntä kasvaa jatkuvasti.
30. Guangzhoun kansainvälisillä valaistusmessuilla tekoälyelementeistä tuli usein uusi myyntivaltti. Valonohjausjärjestelmät, jotka luovat automaattisesti haluttuja valaistuskohtauksia käyttäjän tunteiden perusteella; älykkäät valaistuspäätteet, jotka integroivat etävalaistuksen, puheluvuorovaikutuksen ja verhojen yhdistämisen; ja tekoälyllä toimivat valaistuspalvelurobotit, joissa on multimodaaliset vuorovaikutusominaisuudet... Nämä innovaatiot tuovat merkittävän harppauksen alan arvoon.
"Alan sisällä vallitsee yksimielisyys siitä, että tulevan kehityksen tulisi keskittyä enemmän "tuote + palvelu" -lähestymistapaan, mikä antaa tuotteille enemmän toimivuutta." Tu Qiaoling uskoo, että näiden tutkimusten tarkoituksena on viime kädessä vastata ihmisten tarpeisiin monipuolisemman elämäntavan suhteen.
Hallituksen alusta: tasoittaa tietä muutokselle
Guangdongin kotimaan myyntiin keskittyvä valaistusteollisuuden muutos vaatii sarjan tarkkoja ja tehokkaita mahdollistavia toimenpiteitä.
Näyttelyt ovat yritysten keskeinen kanava laajentaa asiakaskuntaansa, ja ne ovat keskeinen hallituksen painopistealue. Tämän vuoden alusta lähtien Guangdongin maakunnan kauppaministeriö on edistänyt "Guangdongin kauppaa valtakunnallisesti" ja "ulkomaankaupan laatutuotteiden kiertue Kiinassa" -toimintasarjoja tukemalla neljän ammattivalaistukseen liittyvän näyttelyn järjestämistä: Guangzhoun kansainvälinen valaistusnäyttely, kansainvälinen Ningbon kansainvälinen valaistusnäyttely, Guangzhoun kansainvälinen valaistusnäyttely, Guangzhoun Exhibition ja Lightingpozhen. Tämä on tarjonnut valaistusyrityksille valtakunnallisen näyttö- ja myyntialustan, joka on auttanut niitä nopeuttamaan laajentumistaan kotimarkkinoille.
Kotimaan myyntiin siirtyvien ulkomaankaupan yritysten kohtaamien rahoitushaasteiden ratkaisemiseksi Guangdongin maakunta on myös perustanut erityisen rahoitusrahaston jalostusalan yrityksille, joka keskittyy näiden yritysten rahoituksen tukemiseen. Valaistusyritykset voivat hakea niihin liittyviä lainoja ja korkotukea.
Lisäksi kaupungit, joissa on suuria valaistusalan klustereita, kuten Guangzhou, Shenzhen ja Zhongshan, ovat myös ottaneet käyttöön paikallisiin olosuhteisiin räätälöityjä toimenpiteitä. Guangzhou on avannut 24 tunnin "läpijuna"-vihreän kanavan kotimaan myyntiin ja käynnistänyt 100 miljardin yuanin hankintatukisuunnitelman, joka tarjoaa vahvan tuen yrityksille laajentua kotimarkkinoille. Shenzhen tarjoaa jopa 800 000 yuanin suuruisia tukia niihin liittyviin kuluihin ja "Shenqi e-Trade" AI -alustaa hyödyntäen yhdistää yritykset 20 miljoonan maailmanlaajuisen ostajan kanssa maksutta, mikä auttaa niitä laajentamaan digitaalista asiakaskuntaansa. Zhongshan kannustaa yrityksiä tehostamaan ponnistelujaan laajentuakseen kotimarkkinoille, järjestämällä vähintään 100 toimialan ketjun ja toimitusketjun yhteensovittamista ympäri vuoden ja osoittamalla erityisrahoitusta kattavien näyttelykustannusten tukemiseen.
Guangdongin valaistusteollisuuden muutos "maailmanlaajuisesta tuotantopohjasta" "koordinoituun kehittämiseen kotimaassa ja ulkomailla" heijastaa Kiinan valmistavan teollisuuden viisautta murtaa kaksoiskiertorakenteen läpi. "Tulevaisuudessa edistämme voimakkaasti "Guangdong Trade Nationwide"- ja "Guangdong Foreign Trade Quality Products Tour China" -toimintasarjoja auttaaksemme täysin Guangdongin yrityksiä tutkimaan markkinoiden mahdollisuuksia", sanoi Guangdongin maakunnan kauppaministeriön edustaja.
